Liu Qiangdong：过去五年是JD.com损失的五年。计划外

“对不起，过去五年已经消失了，而JD.com的倒台五年。可以说，这是JD.com缺乏变化，增长和发展的五十五年。” “丢失的五年”，如何重现JD.com？ 6月18日，一位报纸的记者得知，JD集团的创始人刘Qiangdong谈到了JD在过去五年中的缺点，并揭示了JD未来的最新技术和计划。 JD.com和Meituan的外卖之间的战斗是今年的热门话题。 JD.com和Meituan Visual China正在讨论参加外卖的原因，Liu Qiangdong表示，JD.com Group正在围绕供应链开展业务。外界看到了与Meituan的战斗，其背后的业务也在供应链附近。 “我不能通过将食物卖给哈拉普结束，但是我可以通过希望供应链赚钱。”据他说，在JD.com进入外卖领域之后，直到今天，有MO每天都有超过120,000名全职外卖骑手和3,000-4,000人加入公司。 “我认为他现在可能对我有一些看法。几天前我问我是否可以邀请Xing GE在618期间喝酒。两个朋友对双方都有点熟悉。他说他说您等待片刻。现在建议您现在是最好的时机，我认为这是有意义的。 Hinitarap将会有新项目，您将在一个月内见面。我希望这种商业模式能够真正，完全解决食品安全问题，并允许消费者购买成本和安全食品。此外，他指出，明年半，JD.com Group预计将启动6个创新项目，但不打算启动新的商业模式。这将加深和加强以供应链为中心的现有的七个或八种业务模式，并将其国际化。为eXample，JD.com将向全球主要货币申请Stablecoin许可证。通过Stablecoin许可，它实现了全球公司之间的交流，将全球跨境支付成本降低90％，并在10秒内提高效率。我希望JD.com的Stablecoin将来可以使用Bilang一种全球付款方式。除了取走外，JD.com在酒店和旅游场的扩张还引起了人们的关注。 Liu Qiangdong指出了JD.com进入酒店和旅游业的原因。他说，酒店和餐饮背后的供应链也是供应链，前端是住在酒店并点菜的消费者。它背后的大型供应链真的很混乱，成本也很高。 “ JD在酒店和餐饮的道路上建立了一个新的业务部门。我们首先建造了舒适商店，其次是供应，第三个是酒店旅游业。 “我的梦想开展业务是为了赚钱，您应该赚钱，但您应该赚取合法。” Saideby Liu Qiangdong说，“这对不赚钱的公司来说是可怕的。失败的公司承担着社会的巨大负担，但我们确实没有将收入视为主要意图。 JD敢于随时这样说。有些人会说您正在假装，没关系。伟大的。 [[以下是Liu Qiangdong的内部状况。分享全文，略微删除] JD组将有一个新的商业模式，每三年都会出现每三年，我们将始终保持它。当然，在过去的五年中，JD没有新的事物，这是可惜的，这是一个可惜的。过去的五年，五年来，五年来，五年的发展又不是在五年来的发展。 - 不同的是我的企业家的历史最少。NES每年都会推出，目前有6个创新业务在内，包括Stablecoins。 2007年，我们成立了第二家公司-JD物流公司。之后，一家新公司每三年成立一次，然后是JD Finance，JD行业，JD Health和JD生产。当然，我们只是在JD集团的“供应链”周围旋转。如果有任何与供应链无关的东西，我将不会处理。如今，几乎所有业务都在供应链周围100％完成。因此，在我的一生或整个JD集团中，我一直在供应链上做生意。我们不是一家所谓的各种公司。我们似乎有很多公司，但实际上，所有公司在供应链中服务，包括我们今天正在做的外卖，这也用于提供新鲜食品供应链。您看到的是与Xing GE（Wang Xing）争吵的外卖，人们正在订购食物，但实际上我们要做的是背后的新鲜食品链H是我真正喜欢的。我无法通过在前端销售食物来赚钱，但是我可以通过希望供应链赚钱。我们有40％的交叉销售，用户将购买我们的电子商务业务，因此我们击败的钱比购买流量更有效。这是逻辑。 2009年，我们做出了另一个重大决定，该决定将进入家用电器。作为2007年的物流进入，所有投资者当时都反对它，因为父亲没有制作家电，而且当时也有一个强大的戈姆和行走。每个人都以为我们很小。但是，为什么我认为这可以做到呢？主要逻辑是在2009年，整个家庭品牌行业的净利润少于2点，只有1％，包括Midea，Haier和Gree。整个家用电器行业的净利润为1分，但是两个巨头（Gome and Suning）的净利润幅度高达6％，而太阳的最高点为6.5％，利润率为17％和18％。我计算如果我们在线出售房屋电器，我们可以将成本降低6％，这意味着我的毛利率可以赚取8％的钱。我可以给消费者10分。当然，我不会给消费者提供10分，因为我坚持认为，品牌创造的社会价值比我们的零售商高，品牌所承受和做的危险和事物比我们的零售商高。当工业链的劳动分部时，JD.com具有“三个月的理论”。我们希望零售商只能获得三分之一的收入，而品牌所有者必须删除三分之二，以促进品牌发展。因为没有品牌，所以我国的经济将没有质量。如果这个国家始终依靠浪费和白菜，那么该国的经济将不好。由于老板的生产浪费无法在工厂赚钱，因此他不得不尝试挤压员工。工业工人受到限制，因此他们没有钱可消费，他们只能购买垃圾商品，因此整个E染色体将是恶性的。一个富裕的国家和一个真正的国家应将其经济带入积极的周期，这取决于赚更多钱的品牌。在获得该品牌之后，将其投资于研发，生产更好，更高质量的产品，然后拥有更新的产品。绝望的品牌提高了员工的工资，希腊人还提高了工资，MIDEA也提高了工资，海尔还增加了工资，并增加了工人的收入，因此她还购买了品牌商品，然后零售商，品牌制造商，消费者和行业工人都是赢家。因此，现在JD.com绝对是家用电器行业中最大的一个，而戈麦和阳光却不到我们五分之一。但是您会发现，中国房屋设备品牌的净利润率为10％，而三家家具公司Midea，Gree和Haier的净利润都超过10％。 JD.com在家用电器领域的净利润约为3至4分，这是是“三分之二的理论”，这意味着品牌所有者的收入是我们的两倍。之后，Gome和Suning收入是品牌拥有的三到四倍，这是我们制作家用电器的逻辑。为什么我们感到如此成功？这并不意味着它具有积极进取的信心，而是评估了行业经济中的利益分布和行业成本，最多可达15％。 JD.com今天没有死亡的原因，我共享一个数据集，您会知道：我们在中国大陆有1,600多个物流中心，其中超过1000万个产品自行运营，而我们的库存转移库存日为30-50天。只是这些数字的范围，只要您从事零售业并了解零售行业，您就会知道这意味着什么。这是主要竞争。因此，由于JD已经到了今天，因此JD.com的各种描述确实是俗气的。专家应该看jd.com的主要竞赛，该比赛比Costco少山姆俱乐部。正如我所做的，综合零售成本仅为10％。查看我们的财务报告，毛利润为17％和18％。实际上，有广告费和物流收入，所有这些收入都放在分子和分母中。我们的全部零售成本仅为10％。 10％在零售业意味着什么？世界上只有五家公司只能达到10％的成本。 Maythere只是世界上五家公司，一家是Costco，另一个是Sam's Club，另一个是Aldi，另一个是JD.com，另一个是Amazon。只有这五家公司可以添加所有自我经营的运营10％。传统的超市需要20％，而戈姆和阳光需要15％。因此，在JD.com到达今天的到来之后，我们的成本，卓越和经验，支持我们到今天的到来。到去年，我们的第三方平台的总交易量超过4万亿元，该集团的净收入为1,1588亿Y乌恩（Uan），我们的净利润超过400亿元人民币，我们付给兄弟的薪水是180亿元人民币。在2007年至今的18年中，我们为五项保险和一项基金支付了超过1000亿元人民币，而这些事情可能是我的财富合法的刘Qiangdong可以是JD.com的净收入。这不是胡说八道，因为在中国，外包的员工是合法的，但是我们JD.com从未完成过。我不夸耀自己，因为这是我创业时的梦想。这是为了赚取法律，应该赚钱。对于不赚钱的公司来说，这太可怕了。公司不赚钱概不负责。失败的公司给社会带来了巨大的负担，但是我们实际上已经实现了我们没有将收入视为领先的追求。 JD.com敢说这句话，敢于随时这样说。有些人会说您正在假装，没关系。如果企业家可以提供1000亿元人民币的真实资金，那么所有人都可以驾驶D世界会更好。我们于3月1日进入了外卖。到目前为止，有超过120,000名全职送货员。我们每天有3,000至4,000人加入公司。最重要的是，没有足够的力量-tao人力资源，它散布在全国各地。对于我们的人力资源来说，这是一个巨大的挑战。我们不想招募更多的全职骑手，但这需要时间，而人力资源实际上还不够。从这个角度来看，每个人都会理解为什么JD.com自建立以来已经21年了，为什么不这样做，以及为什么它是对抗他人的？我们并不是要展示或展示自己，我们从开展业务的第一天就想到了它。就像JD.com总部在这里一样，而不是市中心。因为大型企业不应该在市中心。考虑一下，现在JD Grouphas 60,000人。如果有60,000人在Chaoyang或Haidian，我们的公司将在周围地区封锁所有四个或五个街区影响城市的正常运作和普通百姓的生活。我们的方法是六个单词：经验，成本和效率。体验是最好的，成本最低。当然，最低的成本不应基于被挤压的员工。我会说，如果JD对JD.com的自我操作没有好处，如果这是纯平台模型，JD.com已经死了很长时间了。这是因为它自己的操作获得了无数用户的信任。每个人都信任我们，JD.com，并依靠其以前的首都。我不想挤压员工，但是我们必须在我们的行业中具有正常的战斗精神，所以瓦利以任何方式都可以为兄弟们提高工资。我说，那时，我知道这非常困难，而且比以前有点困难，但是我一直在增加现金收入，增加了七次。一年半，您将询问我的所有兄弟姐妹，无论现金收入有多困难，它都会增加50％，员工S超过P5通常会加倍。 2023年，我回到JD.com上班。现在，JD的方法已经完全恢复，每个人都应该感受到经验，成本和效率。我相信，在这段时间里，JD.com购物体验确实比以往任何时候都更好。我们还每月查看这个数字，并且体验得到了略有改进。在成本方面，根据折扣的逐渐增加，我们继续通过大量技术（尤其是人工NA智能，机器人和其他技术）降低成本。我们的库存转移日牢固地认为可以在20到25天内进行优化。对于JD.com，如果要优化倡导的一天，未来将是100亿现金流，可以在五天内进行500亿。现金流是真钱。我们的帐户期为59天，这意味着我们非常好，也不挤供应商，我们不需要延迟90天的帐户期或120天的帐户期。最多将来重要的是国际社会。我们在欧洲工作了三年。现在，欧洲的基础设施通常已经完成，这还不够。我们必须再工作半年。直到今年年底和明年年底，我们才会开展业务。但是，多年来，欧洲商业模式一直在欧洲商业模式工作。 JD.com的艰难商业模式非常缓慢，困难和乏味。您必须工作多年才能开展业务。因此，用一句话，我的国际业务方法是本地电子商务和本地建筑团队。我们有超过2,000名员工，然后在当地购买，本地船只，仅出售品牌商品。当然，我们的方法与亚马逊不同。如果我这样做的话，与亚马逊相比，JD.com没有优势。因此，我们在国际市场的早期阶段签署了1,000个中国品牌。我们的意思是使1,000个中国品牌成功，我们成功了JD.com，因为没有1,000个品牌S，亚马逊和当地零售。如果我们出售的商品在亚马逊上相同，那么所有锁欧洲和美国品牌，JD.com确实是绝望的。因此，可能需要五年的时间。这些1,000个品牌需要单独组织，以进行合规，本地认证和大量工作。将所有1,000个品牌带到国外，然后将它们发送到整个集装箱，习惯和本地销售声明。同时，即使是中国品牌的卖家，它们都像Midea和Haier一样。老实说，我们在中国美丽品牌的质量确实超过了欧洲和美国，而且变化比以前更好。例如，小型家用电器，世界上小型家用电器的所有创新都在中国，其中98％在中国。因此，我们希望发布这些品牌。因此，总而言之，我们无法在三到五年内建立所有JD业务模型，但可以在十或二十年内实现。但这就是公司的样子。如果我们坚信我们应该做正确的事情。我刚才提到我们为什么要外卖。我们喜欢在外卖背后喜欢的是新鲜食品供应链，因为JD集团为供应链提供服务。老实说，Xing兄弟和我是好朋友，当然，他目前可能对我有一些看法。几天前，我问我是否可以在618个时期邀请Xing兄弟喝酒。一个男孩对双方都很熟悉。他说他建议您等一下。现在不是最好的时光，我认为这是有道理的。我认为外卖市场是如此出色，在另一个月中，我相信今天这里的所有朋友都会看到我们的外卖将与Meituan完全不同的商业模式出现。因此，自工作的第一天以来，我们有许多项目。让我保密并在一个月内认识您。我们还希望这种商业模式能够真正并充分解决食品安全问题，并允许消费者购买有效且安全的FOOD和食物。在过去的六年中，该小组有大约6个现代项目。我们也有stablecoins。我们希望向世界上的主要货币申请Stablecoin许可证。借助Stablecoin许可证，可以实现全球公司之间的交流，全球跨境支付成本可以降低90％，并且效率可以在10秒内提高。我希望有一天每个人在全球范围内消费，JD Stablecoin可以用作全球支付方法。我想说的是，将来我们仍然每年都会主张这一变化。尽管如此多的现代项目可能没有成功，但有些项目最终会失败，其中一些项目会损失一些时间和金钱，但这就是公司的样子。如果您不承担这些风险，您将无法成功。因此，我们每年将进行一些新的创新项目。新型号并不容易制作，因为我们的供应链已经铺设了七，八个，我们已经完成了所有供应链链接。我们不打算去NCH是一种新的商业模式，但我们加深，加强并使现有的业务模式以供应链为中心。我与兄弟们分享的是Itaas，谢谢大家！联系人的一部分联系人：问：在您获得食物之前，您是否与Wang Xing，Cheng Wei和Yao Jinbo有食物，意味着您需要分别去送货，在线庆祝，酒店和旅行以及送货服务？ Liu Qiangdong：谁说我想进入在线汽车？问：那为什么邀请其中四个呢？ Liu Qiangdong：自从老挝和郑魏对我和王Xing很熟悉以来，我主要邀请王Xing，但我希望找到我们熟悉的两个兄弟，并相信在我身边成为证书。我马上说，我说：“兄弟，我正式插入外卖。”问题：您可以待在家里，住在酒店旅行吗？ Liu Qiangdong：建立酒店和旅游业，明天宣布并宣布。问：您的目标是什么？刘Qiangdong：酒店后面有一个较大的供应链，这是非常混乱和高昂的成本。我们从150万美元的舒适店开始。第二个是餐饮，我们做了外卖。第三个是酒店和旅游，背后。我们定义的经验是产品，价格和服务。这与JD集团仅仅制作供应链的事实是一致的，这是我们的逻辑。第二，消费者。例如，您有一些食物需求和旅行需求。您已经从我和购物用户那里购买了一些东西。我还可以在您的旅途中为您提供服务。问：您组织了组织结构，现在是平坦的吗？ Liu Qiangdong：是的，到目前为止，我与快递员和大多数人的雇员分开。我只有五层。这是我的决定性规则。许多公司有成千上万的人，包括六楼和七楼，至今我们有五楼。核心是调整平坦并完全允许。例如，我们的业务网站管理员具有许多权限，不需要分层批准。高级管理人员是开发战略控制，文化和系统过程的技术。这些都是我们的高级管理人员。中间级别是管理层，主要管理是选择人。您需要选择合适的网站管理员，并且需要选择合适的仓库管理器。这是中层干部的业务。问：就个人而言，您的公司具有强烈的社会责任感。您是如何在途中传递的 - 一千个不是员工？ Liu Qiangdong：我认为公司的业务理念和战略文化是说实话，不需要将其传递给网站管理员和仓库经理，但我是SEC的17名成员。网站管理员无法决定他们是否可以制造五项保险和一项基金，只有17个人做出决定。因此，我认为，只要可以使用这种经营理念，即我们整个公司的文化可以在这17年中通过。问：JD.com现在拥有72万名员工，距数百万部队仅距离仅距离。您有发展危机的感觉吗？危机的含义从何而来？ Liu Qiangdong：当我想退休时，我对自己的信心不足。人们总是怀疑自己。从大学毕业后，即使是IFI在日本公司，它也是中国的一家小公司，只有30人来到北京。我没有学到特别高级和宏观的管理，也没有出国学习。当我将jd.com带到成千上万的人时，我的信心令人怀疑，我持怀疑态度。我的英语非常糟糕，但我想知道我是否仍然可以将JD.com带到一家国际公司。我相信每个人都会感到困惑和困惑，而且我会有自我怀疑的时代，因为我也是一个人。但是在返回的路上，我认为我仍然必须依靠一个团队，而不仅仅是我。首席执行官在Englis中很棒h，它的国际知识，生活经验和文化建立，一切就足够了。无需一个人了解每个人。没有人了解一切。我们强调了更多的“合作”。在我们的SEC成员中，有些人擅长管理，有些人擅长战略，有些人已经在国外生活和工作已有很多年了。我们强调，17秒的个人应该不同，每个人都必须相互补充。因此，我们当前的游戏风格是通过团队合作来弥补彼此的缺点。问：董兄弟，最好说，董兄弟回来了，而不是jd.com回来。 Liu Qiangdong：我们以前没有走路，但是当时我们不想工作。问：生活中有宝藏吗？ Liu Qiangdong：有时这是一个道德问题。您是否说您还没有遇到困难？有很多人在世界上确实不足为奇，没有斗争，也没有改变。他们只是认为一切都是Ifor权利和可能不好。但是，也要说，痛苦已经到来，这将是您余生的（价格）。因此，我认为对我来说，无论您是在亮点还是最黑暗的时刻，保持普通人的心，保持底线，做重要的思想，无论别人怎么说，都要继续做。当人们看到生活中的许多事情时，我觉得他们的思想将逐渐变得和平。现在，我只想正确服用JD.com。说实话，直到今天，它都不属于任何人。毕竟，在第二季度末，有90万名员工，对我来说，我身后有90万个家庭。如果我可以正确管理JD.com，那么这90万个家庭将拥有PAG-SA和生活。只是尊严。问：G。Liu，您认为Donglai和Yonghui的典范是什么？ Liu Qiangdong：我认为Donglai的经营理念在JD.com上是相同的。毛利率仅增加了15％，所有超级市场应增长20％或25％，仅增加15％，从而为消费者提供福利。然后，所有产品都是极端制造的，使质量处于极端状态，并以极端，完全自信的员工为代价，为员工提供五次侮辱和一笔资金，从而为员工提供良好的利润和福利，以便员工真正享受这项工作，而在那里不痛苦。如果您想挤压员工，那么超市员工总是会撤回，无法找到工作，并且必须忍受如此低的薪水，并且不能保证。 Nang W有五个保险和一项资金，您认为它们也会服务并确保客户体验。您认为有可能吗？我认为这是纯粹的胡说八道。 Donglai兄弟的成功应该与我们整个JD.com的理念完全相同，或者经验，成本和效率的变化。当然，近年来，改变我们的国家一直非常强大。老实说，我几乎去了每个国家在世界范围内，因为JD自行运营是中国所有消费者品牌中最大的客户。因此，每次我去每个国家时，我都会与当地消费品品牌的老板会面并与他们聊天。在我国，从官员到学者，到学生，再到工人，再到白人工人，全国各地的人们都可以努力工作，聪明，喜欢学习并具有珍贵的精神。世界上很少有国家。我可能不是民族主义之类的东西，但说实话，有些人比我们的聪明，但是我们可以容忍困难。